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(深度)辉丰股份因“农资电商”概念受市场关注,农一网线下推广超预期

时间:2017-11-24 01:04来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
(深度)辉丰股份因“农资电商”概念受市场关注,农一网线下推广超预期 辉丰股份,农资,受市场,网线

大智慧阿思达克通讯社11月28日讯,近日有关农资电商的话题异常火爆,辉丰股份(002496.SZ)持股50%、与中国农药发展与应用协会等几家单位联合设立的“农一网”也因此受到市场关注。方正证券就于27日组织了对农一网的联合调研,其表示,农一网打破传统分销渠道体系,建立县级工作站、村级服务站,把控线下农村入口,是农资产品下乡和农产品进城的重要关口,完美解决农民用户的农资产品性价比低、服务弱等痛点,推广一个月,线下布点进程超预期。

《农资导报》26日报道,11月22日在武汉举行的第30届全国植保信息交流暨农药械交易会上,前来农一网展位咨询、交易、签署建立工作站协议的客户络绎不绝,现场签约建工作站400多个,每个工作站的规模都在15~100万元之间。

方正证券同时表示,目前农业互联网化呈现“大行业+大趋势+小公司”格局,蕴含巨大的想象空间。综合考虑市场空间、品类(SKU)丰富度、刚需程度、高频程度等多方面因素后,仍以农药产品切入农资电商平台为最佳选择,而农一网正是背靠行业协会,以第三方角色定位切入农药电商,培育用户后再引入其他农资品类如种子、化肥等,最后形成大农资电商平台。

方正证券认为,辉丰股份传统业务安全边际高,而电商平台又将反哺传统业务,在大行业和大趋势的背景下,公司具备独特禀赋和先发优势,明年实现30%的增长确定性高。

农一网于今年11月1日正式上线,该平台是由中国农药发展与应用协会牵头组织,包括辉丰股份在内的五家单位共同出资组建(首批注入资金2000万元),是国内农化行业内生的第一个农资电商平台,也可以说是农化行业里的“天猫”。

据称,传统的农药销售存在因流通渠道鱼龙混杂,渠道过长导致流通渠道费用和渠道存货量居高不下的问题;此外,农药公司常用的人员推广、产品代理销售、广告宣传、返利馈赠等模式大多以低价格战略为主导,薄利多销,占领市场为先。而农一网的出现有望打破上述局面,同时通过严格的质检流程,还能改善业内假冒伪劣产品过于猖獗的现象。农一网的运作模式是在县城设立农一网工作站,之后以此为据点向村庄建设农村植保信息服务站,网上交易、农药厂商将产品配送至农一网工作站,之后再向村庄信息服务站转送。

辉丰股份董秘贲银良表示,农一网工作站主要是招募一些销售大户以及经销商来进行建设,其目的也是促使他们转型(以后经销商不再赚产品差价,而是改赚服务费等其他),目前农一网对进驻企业并不收费,农一网的盈利点暂时会来自自身的定制产品等上面。

据了解,截止目前农一网进驻企业已达40~50家,而大智慧通讯社(微信号DZH_news)查看农一网网站之后发现,现在农一网上的产品品牌还比较少。对此,分析人士解释称,这主要是由于要上线农一网的产品需要经过一个审批的程序,因此会比较慢,“农一网对上线产品的质量等要求较高,审核也比较严格,像诺普信(002215.SZ)这样的大品牌的产品也还在审核中”。

对于农一网的网上植保专家以及农村植保信息服务站的功能,上述业内分析人士告诉大智慧通讯社:“由于农民的网络普及度较低,因此农资电商平台的建设也会比较困难,这也是为什么线下教育就很重要,而农一网的线下教育这个功能将由农村植保信息服务站来实现,对农民进行辅助教育。农一网在每个县城建立一个工作站,一个工作站又对应下面村里的上百个服务站,工作站的服务商本身也是植保专家。”

发稿:徐红/古美仪 审校:程静/沈玮

*本文信息仅供参考,投资者据此操作风险自担。

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